近期，“中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展” 話題持續(xù)升溫，眾多創(chuàng)業(yè)者都在探尋破局良方。今天，我們有幸對(duì)話Smile 創(chuàng)始人，他將分享自家企業(yè)如何憑借 “比附定位” 策略 ，在自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集行業(yè)成功突圍，或許能為迷茫中的創(chuàng)業(yè)者帶來啟發(fā)！

一、初創(chuàng)期的生存邏輯：先活下來，再談品牌

問：2003 年剛創(chuàng)立時(shí)，為什么會(huì)選擇自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集行業(yè)？當(dāng)時(shí)對(duì)品牌定位有概念嗎？

答：說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)初期根本顧不上想 “品牌”，滿腦子就一個(gè)念頭 ——“怎么活下去”！那時(shí)，制造業(yè)正掀起自動(dòng)化改造浪潮，車間連一套穩(wěn)定的條碼識(shí)別系統(tǒng)都難以尋覓。我們瞅準(zhǔn)這一行業(yè)剛需，從賣進(jìn)口掃描器起步，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

直到 2009 年，5G 技術(shù)初露鋒芒，我們敏銳察覺到 “萬物互聯(lián)” 將是未來大勢(shì) 。但當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍把物聯(lián)網(wǎng)視作 “高級(jí)條碼”，我們作為首批喊出 “物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)” 口號(hào)的團(tuán)隊(duì)，為了讓客戶快速理解我們的業(yè)務(wù)方向，特意將 LOGO 的彩色是指物聯(lián)網(wǎng)的世界是色彩繽紛，圖案是地球截面圖案，直觀傳遞 “我們是做連接的”這一核心概念，也正是這次大膽嘗試，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上嶄露頭角。

二、比附定位的底層邏輯：不做第一，就做唯一

問：為什么愿意把自己排在 “第二位”？不怕被頭部品牌壓制嗎？

答：這其實(shí)是初創(chuàng)企業(yè)的 “生存智慧”！就像當(dāng)年百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂，采取的也是類似策略。關(guān)鍵在于找到“第二的價(jià)值”！當(dāng)行業(yè)巨頭斑馬追求全行業(yè)覆蓋時(shí)，我們選擇深耕制造業(yè)細(xì)分場(chǎng)景。

舉個(gè)很典型的例子，汽車焊裝車間環(huán)境惡劣，高溫震動(dòng)頻繁，進(jìn)口設(shè)備常常出現(xiàn)識(shí)別失靈的問題。針對(duì)這一痛點(diǎn)，我們投入大量精力研發(fā)抗高溫標(biāo)簽。憑借這款產(chǎn)品，我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，如今80% 的訂單都主動(dòng)找上門。

比附定位并非真的甘當(dāng)老二，而是巧妙借助頭部品牌背書，深耕細(xì)分場(chǎng)景打開突破口。等在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，再逐步拓展業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)從 “小而精” 到 “大而強(qiáng)” 的跨越 。

三、中國(guó)企業(yè)的品牌覺醒：從 “活下去” 到 “活得好”

問：您覺得中國(guó)企業(yè)什么時(shí)候該開始做品牌？

答：中國(guó)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在創(chuàng)業(yè)思維上存在明顯差異。國(guó)外初創(chuàng)公司往往一開始就把品牌打造作為核心目標(biāo)，而中國(guó)企業(yè)早期必須先解決生存問題。以我們?yōu)槔?，?5 年都在埋頭賣貨，一門心思打磨產(chǎn)品、積累客戶。直到 2010 年，成功服務(wù)了 100 家制造業(yè)客戶后，才開始著手 VI 設(shè)計(jì)、構(gòu)建企業(yè)文化。

現(xiàn)在回過頭來看，這個(gè)發(fā)展節(jié)奏是正確的。先把產(chǎn)品力做扎實(shí)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)可，再通過品牌力放大產(chǎn)品價(jià)值。正如大家熱議的 “補(bǔ)品牌課”，無論何時(shí)開始都不算晚，關(guān)鍵是要找到適合自身發(fā)展的定位策略，“比附定位” 就是初創(chuàng)企業(yè)不可多得的 “破局捷徑”！

看完 Smile 創(chuàng)始人的分享，各位創(chuàng)業(yè)者是不是對(duì) “比附定位” 策略有了全新認(rèn)識(shí)？你認(rèn)為 “比附定位” 還能應(yīng)用在哪些行業(yè)？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論，一起探索初創(chuàng)企業(yè)的破局之道！

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